Ինչպե՞ս ստանալ ամրագրումներ հաջորդ ամիսներին

Պատկերացրեք հոգեպես ինչ հնգիտ եք, երբ գիտեք, որ հյուրանոցը հաջորդ ամիսներին ունի նախատեսված ամրագրումներ:

Հիմնականում մեծ բիզնեսները մեծ թվաքանակի արտադրություն չեն ապահովում, եթե չունեն նախնական պատվերներ, օրինակ Apple-ը հեռախոս արտադրելիս հայտարարում է նախնական պատվերների ընդունում՝ հաշվի առնելով ենթադրվող պատվերների քանակն ընկերությունը արտադրում է x թվով: Օրինակ վերցնենք iPhone 14-ը, ընդհանուր վաճառվել է 16.5 Միլիոն հատ, բայց ընկերությունը սկզբում չի արտադրել այդքանը, այլ երբ տեսնում է պահանջ կրկին ավելացնում է:

Դա պարզ մոտեցում է բիզնեսին՝ չպետք է արտադրել մի բան մեծ քանակով, եթե այդ ապրանքը կարող է մնալ պահեստներում՝ նույն մոտեցումով էլ պետք է գործի հյուրանոցը:

Հյուրանոցը պետք է նախապես իմանա մոտավոր սպասելիք եկամուտն ու ամրագրումների քանակն առաջիկա ամիսներում, որի տվյալների շնորհիվ մշակվելու է հյուրանոցի հաջորդ ամսվա գնային ռազմավարությունը:

Հյուրանոցի գնային քաղաքականությունը պետք է գործի ավիատոմսերի նման, այսինքն․
Մի քանի ամիս շուտ¹ ամրագրելիս, սենյակի արժեքները պետք է լինեն ավելի ցածր, քան երբ վերջի րոպեին² են ամրագրում կատարում, որի շնորհիվ հյուրանոցը կկարողանա ապահովել գալիք ամիսների համար ամրագրումներ: Իսկ այս տարբերակն աշխատելու համար հյուրանոցը պետք է ունենա հետևյալ ռազմավարությունը:

Զբոսաշրջիկները վերջին րոպեին չեն պլանավորում իրենց այցելությունները, այլ ամիսներ առաջ, որովհետև եվրոպայում ծանոթ են, որ շուտ ավիատոմս ամրագրելու դեպքում ավելի մատչելի տարբերակ է լինելու, իսկ եթե թողնեն վերջի րոպեին, նույն ավիատոմսը կարող է մի քանի անգամ ավելի թանկ արժենա: Նույն մոտեցումն է հյուրանոց ամրագրելիս, հյուրերն ուշադիր նայում են, թե որ հյուրանոցն ունի հատուկ առաջարկ շուտ ամրագրելու դեպքում:

Երբ հյուրանոցի սենյակների օրավարձի միջին արժեքն ³ է 20’000 ՀՀ Դրամ, և այսօր Մարտի 1-ն է, ապա Մայիս ամսվա օրավարձի արժեքը կարող է լինել 17’000 ՀՀ Դրամ, իսկ Ապրիլ ամիսը 18’000 ՀՀ Դրամ: Ընդհանրապես հյուրանոցները նման ռազմավարություն են վարում, երբ չունեն ավտոմատացման տարբերակ:

Մենք այլ տարբերակ ենք առաջարկում: Հասկանալով, որ հյուրանոցի հիմնական նպատակը պետք է լինի ազատ սենյակները լցնել, և ամսվա վերջում ունենալ բարձր զբաղվածության ցուցանիշ⁴ , հյուրանոցը պետք է ավտոմատացնի սենյակների օրավարձի արժեքների գոյացումը:

Օրինակ, սահմանելով սենյակների օրավարձի արժեքները, ստեղծել ավտոմատացված գնագոյացում, վերևի նկարի դեպքում, սահմանվել է, որ երբ երկու սենյակները ազատ լինեն, արժեքը 20%-ով նվազեցնի (սահմանված արժեքի 80%-ի չափով), իսկ երբ մեկ սենյակ միայն ազատ լինի, ապա մյուս սենյակի արժեքը 100% արժեքով առաջարկի (սահմանված արժեքի 100%-ի չափով), իսկ գնային փոփոխությունները ավտոմատ կերպով թարմացվում է միացված բոլոր առցանց հարթակներում⁵:

Ամենօրյա գնային արժեքների փոփոխությունը նպաստելու է նաև հյուրանոցի Booking-ում որոնման էջերի վերևում ցուցադրվելուն, նաև նպաստելու է որոնման համակարգերում (Google) արդյունքների վերևում հայտնվելուն, ինչի համար Booking-ը տարեկան 1 միլիարդ ԱՄՆ Դոլար է վճարում Google-ին նմանատիպ գովազդներ տեղադրելու համար (Նայեք ներքևի լուսանկարի վերևի հատվածում նշված Հովանավորվող բառը)

Օրավարձի արժեքների ավտոմատացումը⁶ հասանելի է մեր հարթակում՝ TATIOSA PMS , ինչը մատչելի գներով հասանելի է բոլոր չափսերի հյուրանոցներին՝ սկսած 8000 Դրամից: Ծանոթացեք սեղմելով այստեղ․

Հյուրանոցային Առցանց Կառավարման Համակարգ

Սկսած 6000 Դրամից

Ծանոթանալ Ավելին

1. Մի քանի ամիս շուտ: Early Reservation or Future Reservation ↩︎
2. Վերջի րոպեի ամրագրում: Last Minute Reservation ↩︎
3. Սենյակների օրավարձի միջին արժեք՝ ADR: Average Daily Rate ↩︎
4. Զբաղվածության ցուցանիշ: Occupancy Factor ↩︎
5. Առցանց հարթակներ: Booking.com, Airbnb, Expedia, Ostrovok.ru և այլն ↩︎
6. Օրավարձի արժեքների ավտոմատացում: Dynamic Pricing ↩︎